Criadas pela Lei nº 13.288/2016, conhecida como Lei da Integração, as Cadecs (Comissões para Acompanhamento, Desenvolvimento e Conciliação da Integração) são espaços de negociação e diálogo entre produtores integrados e agroindústrias integradoras. Para auxiliar os produtores que participam destas comissões o SENAR-PR desenvolveu três treinamentos, este curso é um deles. Os outros são: “Noções Jurídicas Aplicadas aos Contratos de Integração” e “Técnicas de Organização e Condução de Reuniões”. Com 16 horas de duração, este curso trabalha habilidades de negociação, a utilização dos melhores argumentos para defender os interesses dos produtores e também o relacionamento entre os integrantes para fazer a melhor gestão coletiva do contrato de integração. Os participantes têm a oportunidade de praticar argumentação com diferentes perfis e simular negociações aplicadas às Cadecs.
Produtores rurais
- Introdução ao pensamento racional na negociação;
- Pensando racionalmente sobre a negociação;
- Alicerces e pré-requisitos da negociação
- A natureza da negociação;
- Ética em negociação;
- Técnicas de negociação;
- Etapas da negociação;
- O processo de comunicação seus canais e a persuasão;
- Estilos e níveis de negociação;
- Abordagens mais adequadas;
- Negociações complexas e com pessoas difíceis;
- Simulações de situações de negociação aplicadas as CADEC´s;
- Considerações finais.
Carga Horária: 16 horas.
Vagas: 10 a 15 vagas.
Maior de 18 anos
Escolaridade: Ser alfabetizado
Lápis; borracha; bloco de anotações
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